Копирование материалов с сайта без прямого согласия владельцев авторских прав в письменной форме НЕ ДОПУСКАЕТСЯ и будет караться судом! Узнать владельца можно через администрацию сайта. ©for-writers.ru
Москва продажная. Продолженное продолжение.
Степень критики: Любая |
Короткое описание:
Вы не поверите, но это снова про продажи.
Я постепенно выходил на новый для себя уровень. Однажды перевыполнив личный план и получив к своей зарплате еще 10000 рублей, я как бы воспрял. У меня появился азарт, который, правда, довольно быстро растворялся в постоянных неудачах. Бесило то, что я никак не мог понять – как же нужно правильно продавать? Я пытался анализировать все свои продажи. Пытался найти что-то неуловимое, которое в итоге и привело к продаже. Но ничего не получалось. Этого «Чего-то» не было. У меня были «демки» в хороших компаниях, которые в итоге ничем не заканчивались. И были «демки», с которых хотелось бежать, но они почему-то продавались. В итоге я плюнул на все эти бессмысленные поиски смысла и просто плыл по течению. А цирк порой устраивали сами бухгалтеры. Очевидно, и им порой хочется какого-то театрального действа. Помню, приезжаю на «демку». Захожу, здороваюсь, спрашиваю главного бухгалтера. На меня смотрят две тетки, сидящие друг напротив друга и одна из них предлагает мне присесть за ее компьютер. Вторая, проводив меня взглядом, продолжает что-то делать в своем компьютере. Мне все равно. Я и не таких видел. Сажусь, провожу демонстрацию. Всё как обычно. Спрашиваю, давайте попытаемся разрешить какую-нибудь сложную ситуацию. Моя тетушка тут же предлагает вопрос. Я не успеваю вбить его в поисковую строку, как из-за компа напротив слышится голос, мол, не нужно это искать. Лучше поискать ответ на другой вопрос. Ну, думаю, у вас и порядки. Главбуха совсем не ценят. А с другой стороны, какое моё дело. Я только уточнил у своей тетушки, что в итоге будем искать. Она с радостью поддержала предложение коллеги, и я нашел ответ на вопрос. Пока я искал этот ответ, та вторая, незаметно для меня встала со своего рабочего места и оказалась у меня за спиной. Мне чем больше зрителей, тем лучше. Короче, всё показал, всё нашел.
- Ну, как вам программа? – интересуюсь на всякий случай у обоих бухгалтеров.
- Мне очень понравилась, - с ходу отвечает мне моя тетушка.
- Тогда может быть нам сразу счет выставить, - ох, и понравилось мне счета выставлять.
- Нет. Нам пока ничего выставлять не нужно. Мы еще раз посмотрим, что это за программа. Поработаем на ней три дня, - перехватывает инициативу разговора молчаливая соседка, - Вы нам перезвоните через 4 дня и мы скажем свой ответ.
- Хорошо. До свидания, - говорю я, направляясь к выходу. «Так вот кто настоящий главный бухгалтер», - размышляю я сам с собой, - «И зачем только эту комедию с переодеваниями устраивать?».
Ровно через 4 дня я позвонил, и они купили программу. Побольше бы мне таких цирковых представлений. Зато практически в этот же день я нарвался на такого матерого бухгалтера, что чуть не обделался от страха. Офис шикарный. Компания, чувствуется совсем небедная. У меня аж дух перехватило. Аккуратно спрашиваю на ресепшне – «Где найти главбуха?». Девчонка - секретутка с большими и вся в коротком, короче, спец в спецовке, молча кивает в сторону двери в кабинет. Я в предвкушении продажи, гордой походкой, как авианосец с пафосом, доступным лишь продажным убожествам, подхожу к двери и.…Тут эта дверь открывается с такой силой, что будь я на пару сантиметров поближе, мне бы снесло к чертям собачим всю рубку по самые дизеля. Из кабинета выскакивает какой-то молодой прыщ, а следом появляется 300 килограммовое чудовище и орет так, что мраморный пол покрывается мелкими трещинками.
- Вы какого черта, здесь эту формулу применили? Вас что в институте элементарным вещам не научили? Понаберут дебилов, а я тут что, всю ночь сидеть должна?
- Простите, Людмила Ивановна. Я действительно, похоже, что-то напутал, - бедняга хотел не просто провалиться на месте, он готов был немедленно, принять самую лютую смерть, лишь бы не видеть и не слышать, как этот колышущийся студень лажает его перед всей компанией.
- Простите! Плевать мне на ваше простите. У меня здесь не благотворительная организация. Мне сотрудники нужны с мозгами, а не с опилками. И прощать я Вас не собираюсь. Сегодня же я напишу генеральному докладную записку. А Вам я советую начинать искать новую работу, но с Вашим уровнем знаний, я бы не советовала снова идти в бухгалтерию, - орала она уже вслед исчезнувшему и, похоже, навсегда (по крайней мере, для этой компании) дрыщу в приличном светлом костюме.
Очевидно не выпустив все свои безумные эмоции наружу, она крутила башкой в поисках новой жертвы. А чего ее искать? Не успел я спрятаться. Оглянулся назад, офисные крысы с обоями слились и не отсвечивают. А "Циклоп" уже на меня воззрился.
- Вы к кому? – угрожающе спрашивает она меня.
- Увы, к Вам, - я не то что бы дерзю, просто чувствую, что ни фига здесь не обломится.
- С «Бухгалтерской программой»? Тоже еще навязались на мою голову. Ну, проходите, если пришли, - говорит она и скрывается за дверью в свой кабинет. Вы никогда не пробовали зайти в клетку к тигру? Я тоже не большой поклонник творчества Запашных. Но такая уж у меня работа. Ладно, пошел. Буквально спиной чуя сочувствующие взгляды робко отделявшихся от обоев сотрудников офиса.
- Я смотрю трудный у Вас сегодня день выдался, - осторожно начинаю я приручать чудовище.
- Да тут каждый день дурдом. Понаберут шваль всякую. Никто работать не хочет. А я не собираюсь одна за всех отдуваться, - на моё счастье она стала успокаиваться, - ладно, показывайте, что у Вас там. Только быстро. Мне еще отчет делать.
- Так может я в другое время заскочу? – мне совершенно не улыбается, во-первых, делать всё наспех. А во-вторых, говорить с раздраженным главным бухгалтером о деньгах.
- Ну, уж нет. Или сейчас или никогда, - отрезает она мой путь к отступлению.
- Тогда приступим, - обреченно говорю я и начинаю демонстрацию.
И тут начинаю происходить странные вещи. Моя Джомолунгма постепенно забыв про отчет, начинает вчитываться в журналы, довольно долго глазеет на правовую базу. А потом и вовсе легким движением своей потрясающей, в буквальном смысле, фигуры, отодвигает меня от компьютера (я чуть не грохнулся со стула, но она этого не заметила), и начинает самостоятельно шерстить программу. Так прошел час. Я что-то подсказываю, объясняю, поясняю. Она молча кивает. Наконец она отодвинулась от программы.
- В общем понятно. Ничего особенного. Есть, конечно, интересные моменты, но так ничего особенного, - сказала, как отрезала.
- Я не знаю, с чем Вы сравниваете нашу программу, - осторожно начинаю я наступление, понимая, что сейчас и случится самое главное, - но с теми программами, которыми Вы пользуетесь на данный момент, нашу и сравнивать нельзя. Она гораздо лучше, современней и совершенней…
- Что то гавно, что это, - не дает она мне закончить мысль.
- Я понимаю, что у Вас большой опыт и есть свое мнение по поводу различных программ, - в этот момент она сосредоточенно смотрит на меня, и в какой-то момент я понимаю, что мне дали последнее слово перед казнью. И я это слово уже говорю. – Однако, нельзя не отметить, что наша программа - своего рода гарантия от ошибок, и эту гарантию Вам, как пользователю, представляет профессиональный коллектив авторов, большинство из которых это государственные служащие профильных министерств и ведомств…
- Только идиот может в это поверить, - выносит она свой вердикт.
- У Вас будет целых три дня, что бы убедиться во всех преимуществах, нашей программы, - я из последних сил пытаюсь удержать себя в рамках приличия.
- Не нужно мне никаких дней. Ничего я смотреть не буду. И зачем я только связалась с вашей фирмой, - она снова стала выходить из берегов.
- Может быть Вашим сотрудникам эта программа покажется интересной. Она может помочь им самостоятельно разобраться в различных нюансах и не отвлекать Вас по пустякам, - это уже так на всякий случай.
- Каким еще сотрудникам? Всё, хватит! Вы отнимаете моё время. Потрудитесь покинуть кабинет и никогда больше мне не звоните, - тетка снова залезла на свою нахальную лошадь.
- Между прочим, Вы сами согласились на демонстрацию, - долой приличия, я не позволю ей вести себя, так как она привыкла общаться со своими подчинёнными.
- Вы что, русского языка не понимаете? Немедленно покиньте мой кабинет, - орет на меня этот «холодец».
Я поднимаюсь с кресла, складываю в сумку блокнот и, подойдя к двери, оборачиваюсь к ней:
- Кстати, Вы знаете, что корм для собак подорожал? – закидываю я наживку.
- Какой еще корм? При чем тут корм для собак? – ее глаза наливаются кровью.
- А при том, что сука Вы приличная, - я громко хлопаю дверью и выхожу по коридору из офиса.
Вслед мне летят различные ругательства и угрозы. Но я уже их почти не слышу. И только мельком замечаю, как исчезает за дверью своего кабинета дрыщ в костюме и ловлю на себе восхищённый взгляд секретарши. Всё. Я уже на свежем воздухе. Я доволен собой. Сколько можно терпеть подобные унижения. Да я всего на всего менеджер по продажам. Но и у меня есть то, что не надо трогать своими грязными руками. Потом еще несколько утомительных минут разговора с Людмой. Она мне не верит. Не может поверить, что так всё получилось. Однако от предложения самой пообщаться с этой мегерой, она отказалась. Закончился еще один сумасшедший день.
Неожиданно в нашем отделе разгорелся очередной скандал. Его причиной стал проработавший всего пару месяцев Саня. Совершенно случайно выяснилось, что вместо «демок» Саня занимался непонятно чем. Хотя чего уж тут не понятного: работу он себе нормальную искал. Малый оказался не глуп и уже через месяц понял, что ловить в этой компашке нечего. А на собеседования бегать, сами понимаете, не на отпрашиваешься. Вот он и решил эту проблему, так сказать подручными средствами. Его отправляют на «демку», а он отправляется по своим делам. Конечно, с точки зрения корпоративной этики поступил он нехорошо. Понятно, что девчонки из call-центра старались, делали «демку» и надеялись, между прочим, что она продастся. И получат они тогда свой небольшой бонус – 1000 рублей. Но о какой к чертям этике может идти речь? Зажатые в удушающие финансовые рамки раздавленные, затравленные менеджеры уже давно перестали быть людьми. Все мы стаи голодных шакалов, готовых не задумываясь сожрать ближнего своего. Каждый сам за себя. Когда Сашкина афера стала достояние общественности, он нашел в себе силы извиниться перед Людмой и девчонками, но так, без фанатизма. Какое к черту сожаление, лишь бы трудовую отдали. Единственно о чем он искренне сожалел, так это о том, что работу так и не успел найти. А значит, опять придётся в «болото» устраиваться. Вслед за Сашкой ушла Ленка вместе с которой они пришли в наш отдел. Она нашла себе работу. Что-то вроде секретаря, помощника бухгалтера и уборщицы в одном флаконе. А что? В наши дни это нормально. За одну зарплату сразу три специалиста. Но Ленка была довольна. Потому что замучалась она ездить на работу из Подмосковья. А новая работа была недалеко от дома. Людма ее уговаривала остаться. Сулила ей, если не золотые, то вполне шоколадные горы. Я вообще заметил, что в подобных компаниях руководители младшего звена очень даже щедры на обещания. Мол, оставайся, всё будет супер, просто это месяц такой не фартовый. Зато следующий будет намного лучше. А уж в декабре, каждая вторая «демка» будет продаваться сама по себе. И обязательно произнося такие речи, руководитель обращается за поддержкой к «старичкам». В нашей компании таким человеком была Ленка. Людма очень любила вспоминать, как в бытность продавцом, она поднимала нехилые бонусы в октябре, и в ноябре, и особенно в декабре. Ленка всегда отчаянно кивала башкой в подтверждении этих слов. Зато потом в курилке, по окончании очередного «золотого месяца», та же Ленка разводила своими жидкопоместными ручками: - «Даже не понимаю, почему не идут продажи? В прошлом году в этом месяце у каждого менеджера уже было продаж на 250 тысяч рублей. Не понимаю в чем дело?» Не понимает она. Врать нужно меньше. Ну, может у кого-то и было столько. Но не у всех. Здесь раз на раз не приходится. И лучше всего все эти байки не слушать и не надеяться, чтобы потом не разочаровываться. Ушла Ленка в итоге, не смотря на уговоры, и правильно сделала.
В ноябре наш отдел впервые сделал план. Мне не хватило одной продажи, чтобы «выйти» на 300 тысяч. Но и это по сравнению со всей моей предыдущей продажной деятельностью было уже довольно хорошо. Я получал бонусы почти регулярно. То 15 тысяч, 20 тысяч, потом 30 тысяч. И не собирался останавливаться на достигнутом. Подавляющее число моих продаж было с прошлых выездов. Это так называемые длинные продажи. «Демка» была в августе, а с оплатой бухгалтер разродился только в октябре. Это нормально. Сначала демонстрация, потом несколько месяцев - сплошные звонки по телефону. И с каждым звонком надежда то зарождается, то погибает. Эти переживания вынимают из тебя душу. Но по-другому никак. Иногда я пытаюсь вспомнить свои «демки». Каких только у меня не было. Куда я только не ездил. Я прошел всю столицу вдоль и поперек. Да что столицу! Излазил ближнее Подмосковье: Мытищи, Зеленоград, Щербинка, Королев, Химки, Сергиев-Посад, Звенигород. Я проводил демонстрацию в Посольстве Киргизстана, в каком-то филиале Казахского банка, на бензозаправках, машиномойках. В Москве не осталось ни одной промзоны, где бы я не наследил. Однажды я проводил демонстрацию сразу для 18 бухгалтеров. Это было нечто! 18 безучастных глаз смотрели то на меня, то на экран за моей спиной. Всё было ничего, пока мы не дошли до вопросов. Первый же вопрос, едва не поставил меня в тупик. Кто-то из зала попросил найти в нашей системе информацию про «Красное сторно». Пауза, которую я взял, была старшей сестрой известной МХАТовской паузы. Первое, что мне пришло в голову - меня просто разыгрывают. Что за фигня? Кто такое «сторно»? И почему красное? Коммунист, что ли? Усилием воли я с третьей попытки записал правильно эту формулировку, под дружную бухгалтерскую диктовку. Каково же было моё удивление, когда на экране появилась, какая-то информация, которая, по крайней мере, спросившего вполне удовлетворила. Я скакал на «демках», как бабуин в брачный период. Я говорил комплименты, флиртовал. Я был готов на многое ради продажи. Но только в рамках общепринятой морали. Хотя иногда, правда очень редко, всего пару раз, я бы и на секс согласился. Но, увы, моя гордобосоногая мужская кандидатура не вызвала соответствующего интереса. Одной своей продажей я особенно гордился. Я проводил демонстрацию не главному бухгалтеру, а его помощнице. Девчонка была довольно симпатичная, и я ей вроде понравился. После демонстрации я написал ей довольно игривое письмо. Она мне ответила в том же духе. Потом я поздравил её с каким-то профессиональным праздником; с днем рождения; с Новым годом. И всё это время я обязательно осторожно намекал на покупку. Она казалось пропускала всё, что касается покупки, но живо реагировала на комплименты. В какой-то момент я уже решил, что дело так и не сдвинется дальше комплиментов. Каково же было моё удивление, когда в ответном письме вкупе с новогодними поздравлениями, она написала поскриптом, что мой счет их бухгалтерия уже оплатила.
Коллектив нашей компании менялся настолько стремительно, что я перестал замечать лица и запоминать имена. Они так и остались в моей памяти: бывший юрист, москвич-сыроед, девчонка с Кавказа, отслуживший в армии, бухгалтер с Норильска, пацан с лицом ребенка.…Кстати последний запомнился тем, что постоянно стрелял у всех деньги, сигареты и периодически просился пожить у кого-нибудь. Ему было сложно работать. Оказывается это реальная проблема. Казалось бы, ну что такого, что он взрослый пацан, а лицо у него слишком детское. А оказывается это полный ахтунг. Его реально не пускали в официальные заведения. Охранники пеленали его, едва он подавал голос и с почти отеческой заботой выдворяли на свежий воздух. Бухгалтера жалели его и ругали правительство, которое заставляет детей работать. В итоге, он совершил поступок аналогичный Сашкиному. Правда, причина у него была куда более житейской. Его отправили на «демку» куда-то в ЗаМКАДье. А у него вообще не было денег. Даже на метро. Но он побоялся сказать об этом руководству. О его неявке на «демку» как-то быстро стало известно руководству. И его просто вышвырнули.
Ближе к концу года из компании уволился руководитель первого отдела Сергей. Какие-то семейные проблемы. Короче, пришлось ему уехать на свою малую родину. Вместо него на работу приняли какого-то довольно мерзкого, слащавого типа. И фамилия у него была соответствующая - Медузов. И вот с этого момента стало как-то очевидно, что золотые времена компании прошли (хотя, что касается меня, так они вовсе и не наступали). Дядька был маленького роста, с бегающими глазками, лоснящейся рожей с обязательно прилагающийся к ней улыбкой. К примитивной фигуре обязательной нагрузкой шел выпирающийся живот. Короче, скверный тип. Он любил рассказывать анекдоты в курилке, делился своими геракловыми подвигами в должности менеджера по продажам (как же это уже достало!) и сулил всем неслыханные бонусы потому, что теперь, с его приходом, мы все (слава богу, что это касалось только первого отдела) будем работать по новой системе, очевидно бразильской и…бла-бла-бла-бла! А у меня образовалась возможность, наконец-то, провести «демку» совместно с Людмой. Как говорится не прошло и года. Кто-то из девчонок умудрилась сделать «демку» прямо напротив дома, где она жила. Это было довольно показательно. Конечно же, она не продала ее сразу. И этого стоило ожидать. Разница между ней и мной заключалась лишь в том, что у нее было больше опыта работы с этой программы. Это всё равно как если сравнивать манеру вождения водителя с 10-летним опытом и новичка, буквально на днях получившего права. Но в продажах этого не достаточно. В продажах нужно продавать. Ты можешь вообще не проводить этой демонстрации. Главное это продать. Но Людме нужно было поддержать свой авторитет. И она сделала всё, что эта продажа спустя месяц состоялась. Если кому интересно я открою этот секрет. Вот я бы не продал этой тетке ни за что. А она продала. Всё просто. Она пообещала ей электронную книжку. Отдала за нее полторы тысячи рублей. Зачем она это сделала, мне до сих пор неизвестно. Платить собственные деньги, чтобы принести компании дополнительный доход? Это выше моего понимания. Впрочем, в последнее время не только я, но и другие менеджеры стали замечать, что Людма как-то поостыла к этой работе. Если раньше она буквально не слезала с нас, то теперь ей была наплевать на то, что творится в отделе. Вскоре всё прояснилось. В конце ноября она объявила о своем уходе из компании. И предложила всем кто хочет уйти с ней. Какая-то ее старая знакомая устроилась в компанию и ей нужен был свой человек на позицию руководителя отдела продаж. А Людме нужны были продажники, которых она хорошо знала, и на которых могла бы положиться. Условия на новом месте работы были более привлекательными. Белая зарплата 40000 рублей. Одно это способно было убедить практически любого менеджера в этой компании. А еще бонусы! По ее словам менеджеры в среднем получали от 50000 рублей только бонусами. Короче, было решено, что мы доработаем декабрь в этой компании, а с Нового года выйдем на новое место. Подумать только, я проработал в этой компании всего 8 месяцев. В декабре я продал почти на 700000 рублей. Я один сделал больше половины плана всего отдела. У меня была одна из самых крупных продаж в истории компании. И по итогам года я занял почетное третье место среди лучших менеджеров. У первых двух по сравнению со мной была фора в 4 месяца. Кроме того, они проработали в этой компании более 2-х лет. Поэтому я считаю, что мои достижения гораздо круче. Одних только бонусов я должен был получить больше 60000 рублей. Плюс премия за третье место - 30000 рублей. Но в итоге, узнав, что я планирую уйти, премию за третье место мне не заплатили. Мотивируя это тем, что, мол, я проработал в компании меньше года. Вот это кидок так кидок! Более того вместо 60000 рублей мне заплатили всего 45000. Уже потом Людма сказала, что нужно было писать заявлении только после выплаты бонусов. Но по-другому не получалось. На новой работе уже нас ждали, и не выходить было нельзя. Либо туда, либо оставайся на старой работе. Когда Медузов узнал, что я собираюсь уходить, он отозвал меня в курилку и стал предлагать различные заманчивые условия. Мне было лестно, что меня так ценят. Но я ушел, и потом ни разу об этом не жалел.
|
| Свидетельство о публикации № 22993 | Дата публикации: 01:51 (28.09.2014) © Copyright: Автор: Здесь стоит имя автора, но в целях объективности рецензирования, видно оно только руководству сайта. Все права на произведение сохраняются за автором. Копирование без согласия владельца авторских прав не допускается и будет караться. При желании скопировать текст обратитесь к администрации сайта.
|
| Просмотров: 376 | Добавлено в рейтинг: 0
Данными кнопками вы можете показать ваше отношение
к произведению
|
Оценка: 0.0
|
|
